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王先生
現代裝修使用石材越來越普遍，高檔裝修對石材的要求也越來越高，特色石材因勢而出。 石英石，通常我們說的石英石是一種由90%以上的石英晶體加上樹脂及其他微量元素人工合成的一種新型石材。 石英石大檔次有哪些？ 共有三個檔次，分別是低端材料、中端材料、高端材料。中低端材料常用于日常家庭裝修，高端材料常用于個性定制的高端家居較多。 石英石常見的應用場景有幾種？ 石英石常用于公共建筑（酒店、餐廳、銀行、醫院、展覽、實驗室等）和家庭裝修（廚房臺面、洗臉臺、廚衛墻面、餐桌、茶幾、窗臺、門套等）領域，是綠色新型建筑室內裝飾材料。 酒店及高檔場所為什么使用石英石呢？ 1、材質為石英石和半寶石：普通裝修石材材質一般為大理石和花崗石，而特色石材的材質大部分為石英石和半寶石乃至寶石，部分寶石是首飾行業的主要原材料，所以其材質極其稀有與珍貴。 2、顏色天然獨特：特色石材的顏色及其豐富多彩，如安踏金極至的富貴黃，綠竹清新自然的環保綠。 3、紋路大氣磅礴：紋路規則與不規則都是那么不拘一格，如黃袍的席卷天下，銀河青的灑脫飄逸 4、加工難度高：特色石材的硬度大部分在7級以上，有的是8--9級接近鉆石10級的硬度。切割難度是普通石材的3到4倍，如金玲瓏就是特色石材中硬度最高的一個品種 5、提升品味：品味如同一個人的人格魅力，自然而然的由內向外影響著身邊的每一縷空氣。 6、不易被模仿：一直被模仿，從未被超越。 7、光澤度高：特色石材光澤度高，透光效果顯著如冷清玉潔流星 8、珍貴、稀有：全世界它們都是限量版，因品種稀有，礦山資源少，每年限量出產，如有湖水石特性的海冰藍。 石英石因具有天然石英的硬度且緊密無細孔無裂縫，堅固耐用，花色高雅時尚，符合現代都市人崇尚高性價比高性能的心理需求而受到現代裝修的歡迎與青睞。石英石廣泛覆蓋家庭裝修與公共建筑，優質石英石硬度高、耐砍、耐磨、耐高溫、污漬不容易滲透，適用于各種廚房風格裝修。
櫥柜的顏色會讓下廚勇士產生不同的心情，整個廚房的風格也會因其色彩而改變。 其實在裝修的過程中，許多新手都會為櫥柜的色彩而苦惱，不知道該怎么挑選，要讓廚房變得漂亮，就必須把握住櫥柜的潮流。 2022年的櫥柜顏色會是怎樣的呢？ 1.白灰：永遠的神 無論是輕奢、極簡，還是日式、古典，在家里廚房都可以用白色或灰色。如果家里做的是白色瓷磚，那么搭配白色櫥柜，簡單又大氣；如果家里做的是白色瓷磚，那么搭配灰色櫥柜，簡約又時尚；如果家里做的是白色瓷磚，那么搭配黑色櫥柜，貴氣又高級。 2.跳色：大膽新穎 一般來說，廚房的色調都是以白色為主，但對于有些家庭來說會覺得家里只用純色可能太過單調，那么就可以采用淡藍色、果綠色、黃色等略微跳躍的顏色，刺激食欲，吸引眼球，讓下廚勇士更愛下廚，在下廚的時候保持心情愉悅，那么做出來的菜一定也會更加美味！ 3.木色：精致素雅 不管是老年、中年還是青年，不管是男女老少，對木色的接受度都很高。我隨機采訪了身邊的兩位男士，他們都比較喜歡木色櫥柜，也一致決定如果家里廚房安裝了木色櫥柜，他們要天天下廚。 廚房臺面的材質有哪些呢？ 櫥柜臺面材質主要分：人造石、天然石、不銹鋼、鋼化玻璃等。 人造石 優點：耐磨、耐酸、耐高溫、抗沖、抗壓、抗折、抗滲透、抗污力強 缺點：價格高 天然石 優點：色彩豐富、紋理多樣、硬度比較強、耐刮、價格低 缺點：抗滲透性弱、不易清潔 不銹鋼 優點：不易裂、易清洗、環保、硬度較強、抗沖擊性能好、不易變色、耐高溫、抗滲透 缺點：不耐刮、易氧化、色彩單一 鋼化玻璃 優點：反射度好、易打理、耐磨、防蟲蛀、抗滲透、通透 缺點：易碎、不耐高溫 中意隆石英石怎么樣？ 石英石是一種由90%以上的石英晶體加上樹脂及其他微量元素人工合成的一種新型石材。 1、對于石英石臺面的選擇，盡量選擇淺色的石英石臺面，主要是深色石英石臺面的接縫處非常的明顯，深色的輻射比淺色的輻射也要強一些，當然選購一定要選擇質量和服務都有保障的產品。 2、廚房石英石臺面的選擇還要結合廚房的具體風格來選，進行一個合理舒適的搭配才行，淺色給人的是一種清爽質感，但具體的選擇需要與從整體的搭配來看，而不單單是看臺面顏色。 3、一般來說櫥柜不管是選擇深色還是淺色系列都可以和臺面搭配，如果臺面選擇深顏色的石英石的話，選擇櫥柜門的時候就有局限性了，因為還要看房間采光率，各方面的因素。 4、其實櫥柜的臺面不單只是一種顏色這么簡單的，涉及到我們心里的作用，還有一些家居的整體布局問題的，這個才是關鍵的；櫥柜臺面在我們的學中應該選擇五行火或者是木的顏色。一般來說，淺淡而明亮的色彩，它會使得狹小的廚房顯得寬敞;純度低的色彩，使廚房溫馨，親切，和諧，色相偏暖的色彩，使廚房空氣氛顯廚房空間氣氛顯得活撥，熱情，可增強食欲。 5、一般來說石英石臺面的顏色不要太深、太黑一般是不錯的。要提現古樸優雅選擇醬色、棕色；還有一些比較新穎的鋯石系列、多色系列；如果要突出臺面的顏色可以選擇、綠色、紅色、黑色。
裝修廚房，櫥柜臺面到底選擇什么材料，是很多人非常糾結的一件事，廚房臺面常用石英石，人造石，天然石材和不銹鋼，建材市場常見的臺面是不銹鋼和石英石兩種材料，很多人都會糾結，櫥柜臺面用石英石還是不銹鋼好？ 一、不銹鋼臺面 以前不銹鋼臺面使用最多的場景在大酒店的廚房，不過現在家里使用的也比較廣泛，有用過不銹鋼臺面的人覺得，不銹鋼臺面受熱會變得凹凸不平，有的表面甚至有一些劃痕。這個其實是和材料有關系的，質量好的不銹鋼基本上不會出現以上問題。 不銹鋼臺面的優點： 1、整體性好，前后擋水及臺盆都能做成一體的，看起比較整潔美觀，絕對不容易出現滲漏的情況。 2、相對石材，不銹鋼上面的油漬更容易清潔，并且堅固性能優異，實用性更高些。 3、具有良好的耐腐蝕性。 不銹鋼臺面的缺點： 1、不銹鋼不耐劃，用鋼絲球做衛生的時候很容易起劃痕，影響美觀。不銹鋼的臺面容易起劃痕，一旦有劃痕就影響美觀效果，看起來也會非常糟心。 2、不銹鋼比石材更容易滋生細菌，需要時刻保持衛生整潔。 3、整體色調感覺偏冷，與家庭環境的溫馨感相去甚遠，所以不適合居家，在酒店廚房、餐廳廚房使用比較多。 二、石英石臺面 石英石其實也是人造石的一種，是由90％以上的石英晶體加上樹脂以及其他微量元素加工合成的。一經出現后就大受歡迎。 石英石臺面的優點： 石英石臺面也是比較的主流材料，石英石硬度好，耐高溫。石英石結構緊密，具有很好的抗腐蝕能力和方滲漏性能，制作出來的款式帶有高貴感，非常好看。 石英石臺面的缺點： 石英石的價格比較高，而且市場上也基本上很少是天然的石英石，水很深。另外，由于石英石的結構特性，加工也稍微困難些，很難做到無縫拼接。 那櫥柜臺面用石英石還是不銹鋼好？ 1、看外觀 從這點來看的話，不銹鋼的外觀比較單一，所以在裝修風格上來說的話，它可以說是沒啥風格；而石英石的話更利于風格的打造，看起來也會給人更舒服一點的感覺，所以講究風格的人，當然是優選石英石的櫥柜臺面。 2、實用性 實用性這一點來說，不銹鋼是比較不錯的，不少過來人說自家用的不銹鋼非常的耐用，打理起來也比較的簡單，用了十多二十年也還好；而石英石的話在壽命這方面就稍微遜色一點，不過它也耐熱、耐磨、耐腐，實用性還是不錯的。 3、價格方面 這一方面還是不銹鋼的會有優勢一點，而石英石會相對昂貴一些，且現在市面上的報價也是五花八門的，所以這一點的話，大家還要特別留意一下，不然容易吃虧。 櫥柜臺面用石英石還是不銹鋼好，這仍然是一個偏好的問題。兩種材質各有所長，您會怎么選擇呢？
整體櫥房的呈現，極大的便利了大家平時烹飪作業，還節省了廚房空，讓廚房顯得整潔清新。消費者挑選櫥柜門板時，應考慮樣式外型、色彩調配、易于整理、抗變形性、防潮、防水性、外表耐磨性等功能指標。 那么整體廚柜的板材分類有哪些呢？ 1、不銹鋼櫥柜：不銹鋼櫥柜外觀看起來十分現代化，且對比簡單清潔，但不銹鋼櫥柜柜體系作技術較雜亂，成本較高且處理難度較大，市場上已用得越來越少。 2、實木櫥柜：實木櫥柜環保且美麗，通常在實木外表做高低外型，外噴漆。但實木整體櫥柜的價格通常較貴重，而相對廉價的所用木材也相對較差一點。 3、防火板櫥柜：防火板櫥柜是整體櫥柜的主流用材，基材為刨花板或密度板，外表飾以防火板。防火板現在用得比較多，但質量參差不起，質量較差的簡單呈現脫膠、變形的狀況。 4、吸塑櫥柜：吸塑櫥柜大多選用一次無縫PVC膜壓成型技術，防水防潮，在廚房這種適度較大的空間里壽命較長，但一起它又經不起高溫，對比簡單變形，因而選購時可稍作考慮。 5、有機玻璃櫥柜：有機玻璃櫥柜看起來時髦又大氣，而且清潔較便利，但安裝對比費事。 6、烤漆櫥柜：烤漆櫥柜基材為密度板，外表經高溫烤制而成。烤漆技術做出的櫥柜十分美麗、富麗，但技術水平請求高，否則的話簡單變色，運用時也要精心呵護，怕磕碰和劃痕。 介紹了這么多板材，不知道大家看明白沒有，其實對于使用那種板材做整體櫥柜是一件不確定的事情，大家要結合實際情況進行合理的安排。沒有一種板材都是具有自己的缺點以及自己的優點的，所以很多的事情的都是沒有絕對的好與壞的。
我們在裝修廚房的時候，大都會在廚房安裝櫥柜。而與櫥柜配套的就是櫥柜的臺面，也就是廚房臺面，可見廚房臺面的選擇是非常重要的。因為一個好的廚房臺面不但方便我們使用，而且使用年限長。那么我們怎么來選擇廚房臺面呢？ 廚房臺面選擇哪一種材料既耐臟又安全又美觀？其實對于這個問題，個人給出的觀點就是符合條件的廚房臺面最起碼有三種以上。 （一）：巖板廚房臺面 巖板是最近幾年流行起來的一種面層裝飾材料，它不僅可以用于我們的墻面，地面，而且還可以用于廚房的臺面。個人認為聯弘巖板是非常符合安全性，耐污性，美觀性等效果的一種廚房臺面。 原因分析：①、巖板具有非常高的安全性，這里安全性就是食品級安全。巖板是可接觸級的食品級的安全材料，像我們直接在巖板上面和面，切菜都是沒有問題的。②、即使巖板的表面有臟污，我們輕輕用抹布一擦，就非常的干凈。③、巖板的耐磨性也是非常的高。我們用菜刀在巖板上切菜，幾乎不會留下任何的痕跡。④、巖板的美觀性可以說也是非常的好。因為巖板都是大規格尺寸制作而成的，有很好的紋理，所以說從美觀角度來說，巖板也是完勝其它幾種廚房臺面材料的。 缺點分析：對于巖板的廚房臺面，由于是最近幾年流行起來的，可能它整體制作與我們的廚房臺面不太搭配，所以可能完成的效果不是特別的理想。特別是對于邊角部位的處理，不如其它的臺面那么成熟。另外一點就是巖板臺面的價格相對比較高，所以我們選擇的時候也要對比一下。 （二）：石英石廚房臺面 石英石的臺面可以說是廚房臺面中最常用的一種材料。因為石英石臺面的效果接近于石材。而且的表面非常的光滑，在耐污染角度上，面膜非常的好。而且聯弘石英石廚房臺面的技術比較成熟，可以根據我們的尺寸做成任何成品，做成的石英石的效果也是非常的好。 原因分析：①、石英石的臺面的制作和加工技術比較成熟，所以它整體的效果與我們的櫥柜搭配非常的合理，石英石臺面完成以后的裝修效果是比較好的。②、石英石臺面耐污性能也是非常的優良。大家都知道，石英石臺面臟了以后，只需用抹布的輕輕擦，就可以擦得很干凈。③、石英石的耐磨性也是非常非常的優良。因為它是使用石英作為原材料壓制而成的，所以它的硬度也是很高的。只要不是嚴重的劃痕，基本上都不會出現。 缺點分析：對于石英石的臺面，個人認為其最大的缺點就是耐熱性的不是特別的好。像很多家庭的廚房安裝的石英石臺面，使用幾年以后發現出現了開裂，其實這些都是由于我們廚房臺面受熱而出現的開裂。另外一點就是石英石臺面比較重，所以對安裝要求有比較高。如果安裝的不牢固，可能出現石英石臺面的晃動。最后還有一點就是石英石臺面，它本身不算特別環保。由于它是使用石英作為原材料，然后加入一定的膠壓制而成的，所以不是屬于食品級的安全材料。因此在石英石臺面不能直接制作食物。 （三）：大理石廚房臺面 大理石臺面以一直都很受高端市場的認可，他的魅力在于其特征和紋理的獨特性，它與眾不同、紋理豐富，與土壤中的各種礦物雜質（粘土，淤泥，氧化鐵，火石結核）結合而成，每個地區都有其獨特的聯弘大理石廚房臺面。 原因分析：①、不變形，硬度高，耐磨性強，不會生銹，不必涂油，不易粘微塵，維護，保養方便簡單，使用壽命長。②、抗磨蝕，耐高溫，免維護；不會出現劃痕，不受恒溫條件阻止，在常溫下也能保持其原有物理性能。③、色彩豐富，質地柔和，易于切割或雕刻成型。 缺點分析：1.遭遇重擊或局部高溫可能破碎。 2.生產、運輸或施工過程中有污水滲入難以清洗，有空隙也容易藏污納垢。 此外，還有一種超薄巖板臺面。這種材質比較少見，價格相對昂貴，制作工藝也比較復雜。雖然很輕薄，但是非常的堅固，在日常做飯時，也不怕臺面被刮傷，而且非常容易清潔，就算在上面直接切菜都不成問題。 對于廚房臺面的選擇，個人給出的選擇建議就是要關注的廚房這種環境。例如廚房有油污，還有一點就是廚房可能有溫度變化，所以我們選擇廚房的臺面，要耐油污，耐高溫。另外，如果條件允許的話，盡量選擇一些可接觸級的食品級的臺面，這樣使用起來更加安全。
石英石的標準厚度一般為1.5-2CM，市面上1.5CM厚的比較常見。石英石主要由94%的石英和6%的樹脂制成，硬度可以達到7度、耐磨耐劃、易于清洗，屬于比較厚重的一種石材。石英石加工周期比較長，常用來制成櫥柜臺面，石英石制成的櫥柜臺面美觀大方、易于打理、還非常耐用，很受消費者喜愛。 石英石櫥柜臺面貴嗎 櫥柜制作費用一般按米收費，包括了櫥柜臺面和櫥柜所用板材。其中櫥柜臺面占了很大一部分費用，石英石櫥柜臺面的價格主要跟石英石的光潔度和硬度有關，光潔度和硬度越高，價格越貴。 石英石如何辨別好壞？ 石英石品質主要看它的光潔度，光潔度低的會吸色，因為石英石主要是用來制作櫥柜臺面，難免會接觸，醬油，食用油類有顏色的液體，如果容易吸色浸潤到櫥柜臺面里面，使用不久，臺面會變花，非常的難看。鑒別方法是拿一只記號筆在石英石臺面上畫幾筆，過幾分鐘再去擦拭，如果能擦得非常干凈就代表光潔度不錯，不會吸色。否則就不要夠買。 石英石還有一個重要指標要合格，就是硬度，硬度主要靠耐磨性來鑒別，由于真正的石英石是非常硬的，普通的金屬劃不動它，可以找老板要一個邊料，用鋼刀稍用力去劃一下，如果能劃出印痕，且印痕兩邊有粉末狀物質，說明為假石英石。真正的石英石，鋼刀也難以劃開它，只會在表面留下一條黑色的鋼刀被磨損的痕跡。 石英石櫥柜臺面的維護 石英石櫥柜臺面雖然硬度很高，但是并不特別耐熱，只能承受300度以下的溫度，超過了可能會引起臺面變形和開裂。因此剛從火上面端下來湯鍋等不宜直接放在臺面上。 石英石臺面一般厚度只有1.5CM，因此受猛力撞擊時可能會發生斷裂，不宜直在上面用力剁比較硬的豬腳等骨頭，此外也不宜直接站在櫥柜臺面上，可能會因受力不均導致臺面開裂。
陶瓷對于我們來說并不陌生，如今家中吃飯的碗多數都是瓷的吧，陶瓷只是一個大的通常，種類很多，也有優劣之分，但是你對陶瓷了解多少呢？陶瓷的定義是什么？陶瓷有什么特性？下面九正陶瓷網就來為大家講解一番，相信大家也會感興趣的，接下來就一起來看看吧。 陶瓷的定義： 中國人早在約公元前8000－2000年（新石器時代）就發明了陶器。用陶土燒制的器皿叫陶器，用瓷土燒制的器皿叫瓷器。陶瓷則是陶器，炻器和瓷器的總稱。古人稱陶瓷為甌。凡是用陶土和瓷土這兩種不同性質的粘土為原料，經過配料、成型、干燥、焙燒等工藝流程制成的器物都可以叫陶瓷。陶瓷英文Ceramic(或者China)；陶瓷拼音Táocí；陶瓷是以天然粘土以及各種天然礦物為主要原料經過粉碎混煉、成型和煅燒制得的材料的各種制品。以前人們把用陶土制作成的在專門的窯爐中高溫燒制的物品稱作陶瓷，陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷的傳統概念是指所有以粘土等無機非金屬礦物為原料的人工工業產品。它包括由粘土或含有粘土的混合物經混煉，成形，煅燒而制成的各種制品。由最粗糙的土器到最精細的精陶和瓷器都屬于它的范圍。對于它的主要原料是取之于自然界的硅酸鹽礦物(如粘土、石英等)，因此與玻璃、水泥、搪瓷、耐火材料等工業，同屬于“硅酸鹽工業”的范疇。陶瓷的主要產區為彭城鎮、景德鎮、醴陵、高安、豐城、萍鄉、黎川、佛山、潮州、德化、淄博、唐山、北流等地。此外景德鎮是我國“瓷都”之一。九正陶瓷網小編覺得陶瓷的文化精髓不是一時半會就能參透的，需要多多了解才行。 陶瓷有什么特性？ 說到陶瓷材料，難免將陶與瓷分開來談，我們經常說的陶瓷，是指陶器和瓷 器兩個種類的合稱。在創作領域中，陶與瓷都是陶瓷藝術中不可或缺的重要組成部分，但是陶與瓷卻有著質的不同。 陶質材料：與瓷相比，陶的質地相對松散，顆粒也較粗，燒制溫度一般在900℃—1500℃之間，溫度較低，燒成后色澤自然成趣，古樸大方，成為許多藝術家所喜愛的造型表現材料之一。陶的種類很多，常見的有黑陶、白陶、紅陶、灰陶和黃陶等，紅陶、灰陶和黑陶等采用含鐵量較高的陶土為原料，鐵質陶土在氧化氣氛下呈紅色，還原氣氛下呈灰色或黑色。 瓷質材料：與陶相比，瓷的質地堅硬、細密、嚴禁、耐高溫、釉色豐富等特點，燒制溫度一般在1300℃左右，常有人形容瓷器“聲如磬、明如鏡、顏如玉、薄如紙”，瓷多給人感覺是高貴華麗，和陶的那種樸實正好相反。所以在很多藝術家創作陶瓷藝術品時會著重突出陶或瓷的質感所帶給欣賞者截然不同的感官享受，因此，創作前對兩種不同材料的特征的分析與比較是十分必要的。 來源：【九正建材網】
隨著市場的不斷發展，企業越來越感受到來自各方面的競爭壓力，銷售渠道已經成為企業取得競爭優勢，獲得長遠發展的重要基礎。不少貧困地區曾號召“要想富，先修路”，這句話形象地說明了渠道對企業的重要性。沒有銷售渠道企業可能頃刻間破產倒閉，把銷售命脈寄托于隨機客戶是很危險的，無論是經營國內還是國外的市場，如果不修筑自己的“路”，企業注定沒有未來。 很多企業嘆息有好的資源,產品做得也比別人好，但銷售卻沒人家好。潮州所有陶瓷衛浴企業坐擁最好的“飛天燕”白泥，潮州卻沒有幾個公司的銷售超越佛山的樂華、鷹衛浴;佛山陶瓷企業同樣擁有“佛山陶瓷”一塊金子招牌，卻幾乎沒有企業能把瓷磚賣得過諾貝爾、馬可波羅。從品牌角度分析，處于瓷都潮州的企業和處于佛山的陶瓷企業更具有優勢，但因為其在渠道等方面的缺點，導致不能成為行業的領導品牌。 國內陶瓷衛浴行業領導企業往往不僅僅是品牌運作高手，而且都是渠道運作的高手，無論是馬可波羅的省級總經銷還是諾貝爾的直營分公司，其實都是值得陶瓷衛浴企業研究、借鑒。在衛浴行業，無論是樂華系提倡的渠道扁平化，還是九牧的總代理模式，都是各個企業根據自身的產品特性及運營特點而采取的針對性的渠道模式。在具體的操作中，優秀的企業會根據具體區域、具體的經銷商、公司發展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。例如，箭牌衛浴在2006年前有不少省級市場采取了總代理模式，而后來逐漸渠道扁平，但近兩年來，區域總代理，甚至跨區域代理的現象也很常見。 從某種程度來說,“渠道為王”不但是有道理，而且簡直就是真理,不僅僅是在衛浴行業，即使是全球品牌價值最高的可口可樂，其在渠道的投入簡直可以用不計成本來形容，可口可樂的產品充斥在城鄉的每一個角落。 本文重點講述渠道建設的三個重要原則。 第一， 為什么要掌控渠道。 選擇大于努力，當犯了方向性的錯誤后，企業可能將投入數倍的代價來挽回損失。最近經常聽到有企業說，以前在國內做得不錯，但后來去做外貿了，結果國內經銷商都不做了，渠道也死掉了。現在外貿不好做了，想做國內發現情況和以前大不一樣了。而原本弱小的對手，這幾年在國內竟然做得成了大公司了。其實分析起來，國內企業做外銷的方式存在三大軟肋： 1、缺乏對渠道的控制力：沒有控制力必然受置對方。于人，必然失去定價權，必然依賴于給你下定單的人，而不是實際消費者。 2、缺少與消費者的有效直接接觸：對一般性商品而言，缺乏與消費者的接觸意味著定價權的喪失，必然淪為純粹的加工車間，利潤稀薄，即使龐大但發展的后勁不足。來自美國學者的調查顯示，“每銷售一臺iPhone，臺灣僅能分到0.5%的利潤，iPad為2%，美國卻能分到58.5%和30%的利潤。” 3、沒有品牌專署權：市場的競爭最終是對消費者的競爭，而消費者對商品的選擇是建立在終端產品的品牌認知上，而不是對產品制造企業的認知。沒有專署品牌，企業只能專心地做生產商，生存的命脈只能交給擁有渠道的品牌運營商，除非能做到壟斷性的經營。 通過以上三個問題的分析，我們很容易理解，建立和掌控渠道擁有三大好處：銷售通路控制能力、與最終消費者的有效接觸、品牌專署。對企業而言，獲得并掌握渠道資源，就意味著掌握了產品銷售的通路，意味企業有了一定的定價權，和相對穩固的消費群體。 第二，渠道的開發原則。 渠道開發必須從產品的優勢切入，再有思想的品牌也是有產品來做支撐。再有思想的瓷磚還是瓷磚，再品味的馬桶也還是馬桶，所以，開發針對市場稀缺性的產品是切入市場的第一步，同時也是后續品牌發展的基礎。產品線的優化設置是企業后續發展的基礎保證。沒有任何一個品牌能擺脫產品的支撐而單純依靠營銷的手段而保持長久的競爭力。 價格是另外一個考慮的要點，價格太低則企業贏利能力差，企業主動權少，缺乏后勁。而價格高，則可能限制銷量的上升。必須制定合理的價格政策，而且價格政策還是制訂渠道建設成本和投入方式的重要依據。 渠道開發并非是找到經銷商那么簡單，還必須要配合和監督經銷商進入銷售的細分通路，諸如區域分銷、直營網點、隱性渠道等。企業務必了解各個細分渠道的運作特性，結合企業產品的特性，對細分通路做出針對性的拓展策略和進入方案。對于各種銷售終端的展示方式，銷售要點，推廣促銷也必須要有足夠的重視，并且協助經銷商做出針對性的運營策略。 第三，渠道維護的重點。 上游與下游存在合作的前提是有共同的利益，但兩者作為獨立的企業，也有利益的沖突和矛盾，所以渠道在以后要考慮的就是維護問題。再好的汽車也不能開一輩子不出問題，寶馬、奔馳也必須要適時去保養，夫妻也要經常維系彼此的情感。認為找到經銷商就萬事大吉的幼稚分子大有人在，所以還是有必要提一下渠道維護的重要性和主要方法。否則，即使招了不少經銷商進來，最終也可能是流失怠盡。 1、渠道的推動和拉動：作為經銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。渠道的推動是指上游對經銷商的“激勵或者壓力”，比如說是優惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經銷商銷售產品。推拉結合，是渠道維護的第一原則。 2、建立樣板市場和根據地市場：很少見到哪家企業能作到全國均衡發展，而更多的是區域強勢品牌。建立樣板是為了讓落后地區有信心，有方向，而建立根據地市場是為企業建立實力積累培養的基礎，為企業贏利和后續發展做保障。 3、渠道的優化：對企業而言利益是必須要考慮的，對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優化，要么淘汰。反之，經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。 4、物流與財務管理：陶瓷衛浴產品能否建立合理高效的物流體系，事關企業的發展命運。物流覆蓋不到，自然沒有銷售，物流效率太低，則銷售和經營成本增加，贏利能力降低，自然競爭力下降。 財務管理對任何企業而言都至關重要，貨走的再多、再高效，卻總是不到錢或者少收錢，賒銷是企業經營之大敵，近幾年打款發貨已經成為行業規矩，企業千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。 以上重點講述了渠道建設的基本階段和每個階段所有注意的重點事項。渠道建設是企業營銷和管理中的基本環節，是非常重要而且不可缺少的。中間有很多技巧，但也有很多科學性的原則是不可動搖的。以上只是簡單地講述了一些基本原則，是新品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業在做渠道策略優化、提升時可參照的基本方向。
